Hvad er LinkedIn marketing? En simpel forklaring
LinkedIn er ikke bare et socialt medie.
Det er en af de vigtigste platforme for B2B marketing.
LinkedIn marketing handler om at bruge LinkedIn til at skabe synlighed, opbygge relationer og generere leads.
Det bruges især af virksomheder, der sælger til andre virksomheder.
Hvorfor er LinkedIn vigtigt i B2B?
LinkedIn adskiller sig fra andre platforme som Facebook og Instagram.
Her er fokus på:
-
arbejde og karriere
-
virksomheder
-
professionelle relationer
Det betyder, at du kan ramme:
-
beslutningstagere
-
marketingansvarlige
-
direktører
-
specialister
Derfor er LinkedIn en stærk kanal til B2B marketing.
Hvad kan man bruge LinkedIn marketing til?
Virksomheder bruger LinkedIn til flere ting:
-
Dele indhold og viden
-
Skabe synlighed omkring deres brand
-
Generere leads
-
Drive trafik til hjemmeside
-
Understøtte salgsarbejde
LinkedIn kan altså bruges både til marketing og salg.
Organisk vs. betalt LinkedIn marketing
Der er to måder at arbejde med LinkedIn marketing på:
Organisk LinkedIn
Det er gratis indhold, du deler på LinkedIn.
For eksempel:
-
opslag fra virksomhedssiden
-
personlige opslag fra medarbejdere
-
artikler og cases
Det handler om at skabe synlighed og opbygge tillid.
Betalt LinkedIn (LinkedIn Ads)
Her betaler du for at nå en specifik målgruppe.
Du kan fx målrette annoncer baseret på:
-
jobtitel
-
branche
-
virksomhed
-
geografi
Det gør det muligt at ramme meget præcise målgrupper.
Et simpelt eksempel
Forestil dig, at du vil nå marketingchefer i Danmark.
Med LinkedIn marketing kan du:
-
lave opslag med relevant indhold
-
køre annoncer direkte mod marketingchefer
-
tilbyde en guide eller et webinar
På den måde kan du generere relevante leads.
LinkedIn marketing og leads
LinkedIn er særligt stærk til leadgenerering i B2B.
Det skyldes, at du kan:
-
målrette meget præcist
-
kommunikere professionelt
-
arbejde med værdifuldt indhold
Mange virksomheder bruger LinkedIn til at:
-
få downloads (guides, whitepapers)
-
tilmelde folk til events
-
skabe dialog med potentielle kunder
LinkedIn marketing og CRM
Når LinkedIn marketing kobles med CRM, bliver det endnu stærkere.
Her kan du:
-
gemme leads direkte i CRM
-
tracke hvor leads kommer fra
-
følge op systematisk
-
måle resultater
Det gør din LinkedIn indsats mere datadrevet.
Typiske fejl begyndere laver
Når virksomheder starter med LinkedIn marketing, ser vi ofte:
-
for meget fokus på salg i stedet for værdi
-
uregelmæssige opslag
-
manglende målretning
-
ingen opfølgning på leads
LinkedIn fungerer bedst, når du arbejder struktureret og langsigtet.
Kort opsummeret: Hvad er LinkedIn marketing?
-
LinkedIn marketing er brugen af LinkedIn til B2B marketing
-
Det kan bruges til synlighed, leads og relationer
-
Du kan arbejde både organisk og med annoncer
-
CRM og lead tracking gør indsatsen mere effektiv
LinkedIn marketing handler ikke bare om at være synlig – men om at være synlig over for de rigtige personer.